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Resumo
O risco e a incerteza dos negócios nunca foram tão altos. É necessário ter um maior controlo dos negócios, traduzido na redução de custos, de decisões bem pensadas sobre os investimentos, no rigor da gestão.
- Destinado a Quadros médio e superiores, Executivos e Líderes
- Creditação com 30 créditos académicos (ECTS)
- Possibilidade de progredir para Licenciatura ou Mestrado
- 1 ano lectivo (1 vez por semana) às Quintas-feiras, Pós laboral
- Investimento de 2.950€ + 170€ (admissão)
- Lisboa•
Introdução
O risco e a incerteza dos negócios nunca foram tão altos. Em épocas assim é necessário ter um maior controlo dos negócios, traduzido na redução de custos, de decisões bem pensadas sobre os investimentos, no rigor da gestão da tesouraria.
No entanto, se as empresas não venderem, se não oferecerem no mercado produtos e serviços de qualidade a preços competitivos, se não conhecerem bem os mercados, os seus clientes e os seus concorrentes, todos os esforços serão inúteis e não serão viáveis.
Regulamentado de uma forma mais rígida do que outros sectores, o sector farmacêutico sofre as mesmas evoluções, umas vezes de uma forma mais discreta, outras vezes de uma forma mais exuberante.
Nos últimos anos, a dinâmica do mercado levou a uma expansão massiva das equipas de vendas, que terá triplicado na última década. Este sistema tem custos elevados, é ineficiente e está a criar um clima de insatisfação. Hoje começamos a assistir à regressão desta situação, mas continuamos a procurar meios e canais de comunicação que substituam a diminuição das forças de vendas.
O curso está dividido em vários módulos, que estão interligados e permitem o formando rever ou aprender conceitos e metodologias de trabalho necessárias à função de um Gestor de Marketing Farmacêutico:
Este curso EXECUTIVE MASTER/PÓS GRADUAÇÃO GESTÃO DE MARKETING FARMACÊUTICO leccionado no IPAM, foi concebido exactamente para dotar os formandos de competências que os preparem para uma gestão eficaz e eficiente neste novo ambiente.
Objectivos
Responder às necessidades dos profissionais do sector farmacêutico desenvolvendo as suas competências ao nível da Gestão Estratégica, Marketing Operacional e Gestão Comercial da companhia.
- Dotar os participantes de novos Conhecimentos, Competências e Técnicas necessárias para enfrentar o novo enquadramento do sector farmacêutico em Portugal.
- Adquirir uma Visão Global, tanto conceptual como prática do Marketing no sector Farmacêutico e desenvolver as competências ligadas à gestão estratégica e operacional do Marketing, num dos sectores empresariais mais dinâmicos e competitivos.
- Desenvolver competências para a optimização e maximização da relação com os prescritores, assim como os diversos intervenientes do sector nos novos contextos socioeconómicos do mercado farmacêutico.
- Combinar a perspectiva global do sector e desenvolver as competências de gestão e direcção requeridas para a gestão de produto ou de uma unidade comercial no sector farmacêutico.
- Maximizar o retorno dos investimentos de Marketing através da exploração de um Marketing Mix diversificado aproveitando as novas tecnologias e os diversos canais de comunicação e promoção.
Destinatários
- Quadros médios e superiores, Executivos, e líderes com alguma experiência e intervenção em funções técnicas, de gestão ou marketing.
- Recém-licenciados com interesse em adquirir competências para desenvolver trabalho na área farmacêutica.
- Profissionais que actuem directa ou indirectamente nas áreas de Marketing e/ou da Saúde que pretendam dar inicio a uma carreira dentro do sector Farmacêutico.
Coordenador:
Miguel Rovisco de Andrade•
Plano de Estudos:
• Gestão e Planeamento Estratégico
• Métodos Quantitativos Aplicados ao Negócio Farmacêutico
• Marketing Farmacêutico
• Comportamento do Consumidor no Contexto da Indústria Farmacêutica
• Branding Farmacêutico
• Marketing Relacional e CRM Farmacêutico
• Negociação e Vendas
• Avaliação Económica do Medicamento
• Gestão de Unidades de Saúde
• Tendências do Negócio Farmacêutico
• Projecto Aplicado
• Seminários
Docentes:
• Américo Mateus
• Ana Macedo
• Carlo Costa
• Carlos Viana
• Eugénia Raimundo
• José Ribeiro
• Luís Valentim
• Manuel Delgado
• Miguel Rovisco de Andrade
• Nelson Mota
Horário e Calendário:
Pós-Laboral: Quintas-feiras das 19.00-23.00
Início: Outubro 2010
Duração do Curso: 9 meses (142 Horas)
Local:
IPAM Lisboa
Investimento:
2,950 euros mais 170 (admissão) até final de Junho; posteriormente 220 euros
Manual do Curso
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