Regulamentado de uma forma mais rígida do que outros sectores, o sector farmacêutico sofre as mesmas evoluções, umas vezes de uma forma mais discreta, outras vezes de uma forma mais exuberante.
Nos últimos anos, a dinâmica do mercado levou a uma expansão massiva das equipas de vendas, que terá triplicado na última década. Este sistema tem custos elevados, é ineficiente e está a criar um clima de insatisfação. Hoje começamos a assistir à regressão desta situação, mas continuamos a procurar meios e canais de comunicação que substituam a diminuição das forças de vendas.
Ao mesmo tempo a vida do médico complicou-se. Estão agora sujeitos a pressões por parte dos doentes, instituições de saúde e chefias directas, que não faziam parte do seu quotidiano há 10 anos. O risco e a incerteza dos negócios nunca foram tão altos. Em épocas assim, é necessário ter um maior controlo dos negócios, traduzido na redução de custos, em decisões bem pensadas sobre os investimentos, no rigor da gestão da tesouraria. No entanto, se as empresas não venderem, se não oferecerem no mercado produtos e serviços de qualidade a preços competitivos, se não conhecerem bem os mercados, os seus clientes e os seus concorrentes, todos os esforços serão inúteis e não serão viáveis.

-Responder às necessidades dos profissionais do sector farmacêutico desenvolvendo as suas competências ao nível da Gestão Estratégica, Marketing Operacional e Gestão Comercial da companhia.

-Dotar os participantes de novos Conhecimentos, Competências e Técnicas necessárias para enfrentar o novo enquadramento do sector farmacêutico em Portugal.

-Adquirir uma Visão Global, tanto conceptual como prática do Marketing no sector Farmacêutico e desenvolver as competências ligadas à gestão estratégica e operacional do Marketing, num dos sectores empresariais mais dinâmicos e competitivos.

-Desenvolver competências para a optimização e maximização da relação com os prescritores, assim como os diversos intervenientes do sector nos novos contextos socioeconómicos do mercado
farmacêutico.

-Combinar a perspectiva global do sector e desenvolver as competências de gestão e direcção requeridas para a gestão de produto ou de uma unidade comercial no sector farmacêutico.

-Maximizar o retorno dos investimentos de Marketing através da exploração de um Marketing Mix diversificado aproveitando as novas tecnologias e os diversos canais de comunicação e promoção.

-Quadros médios e superiores, Executivos, e líderes com alguma experiência e intervenção em funções técnicas, de gestão ou marketing.

-Recém-licenciados com interesse em adquirir competências para desenvolver trabalho na área farmacêutica.

-Profissionais que actuem directa ou indirectamente nas áreas de Marketing e/ou da Saúde que pretendam dar inicio a uma carreira dentro do sector farmacêutico.

Gestão de Marketing Farmacêutico