Domine as técnicas de angariação e fecho de negócios
Aprenda metodologias práticas e eficazes para captar imóveis, qualificar clientes e fechar negócios com confiança e profissionalismo.
Programa Avançado Online
Destaque-se num mercado imobiliário mais informado e competitivo
Online
ApresentaçãoPlano de estudosSaídas profissionaisCorpo docenteTestemunhosMetodologia OnlineAdmissõesFAQs
Apresentação
Programa Avançado Online em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas
O setor imobiliário está a mudar. Hoje, o consumidor é mais autónomo, tem acesso direto a canais de divulgação, documentação legal e plataformas digitais. Muitos já gerem a compra ou venda do seu imóvel sem recorrer a intermediários — desafiando o papel tradicional do mediador imobiliário.
Neste novo cenário, apenas os profissionais com uma proposta de valor clara, diferenciadora e alinhada com os tempos atuais conseguem destacar-se.
O Programa Avançado em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas, surge como uma formação prática e atual, criada para:
- Responder às novas exigências do mercado.
- Fechar negócios com maior eficácia e profissionalismo.
- Valorizar o papel do mediador como consultor de excelência.
- Criar relações de confiança com clientes informados e exigentes.
Invista na sua formação. Reforce o seu valor. Torne-se um agente de confiança no novo mercado imobiliário.
- Início
- Outubro 2025
- Duração
- 5 meses
- Horário
- Pós-Laboral | 1 vez por semana
- Idioma
- Português
Porquê o Programa Avançado Online em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas?
Destaque-se pela sua marca pessoal e abordagem comercial
Desenvolva competências em marketing pessoal, comunicação e gestão de relações para fidelizar clientes e diferenciar-se no mercado.
Tire partido do digital para gerar mais leads e visibilidade
Utilize as principais ferramentas e canais digitais para promover imóveis, aumentar a visibilidade e potenciar resultados.
Construa uma proposta de valor que gere confiança
Adquira uma visão estratégica da mediação, reforçando a sua credibilidade junto de clientes mais exigentes e informados.
Objetivos de aprendizagem
- Compreender o funcionamento e os desafios do setor imobiliário atual
- Dominar os fundamentos da atividade de mediação imobiliária
- Interpretar e influenciar comportamentos de compra e venda
- Aplicar técnicas comerciais eficazes para angariação e apresentação de imóveis, negociação de propostas e fechar negócios com eficácia.
- Tirar partido das redes sociais na promoção imobiliária
- Desenvolver uma marca pessoal forte e diferenciadora, potenciando o marketing pessoal como elemento central da relação com os clientes, reforçando a credibilidade, reputação e confiança no profissional.
- Consolidar o conhecimento numa abordagem integrada e prática[AB1]
A quem se destina este programa?
- Para quem deseja iniciar uma carreira no setor imobiliário e precisa das bases técnicas e comerciais para uma entrada sólida no mercado.
- Para quem já está no ativo e procura atualizar conhecimentos, posicionar-se melhor no mercado e aumentar o seu desempenho comercial.
Parceiros
Certificação
Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Plano de estudos
MÓDULO I: O Setor Imobiliário Docente
MÓDULO II: Fundamentos da Atividade Imobiliária
MÓDULO III: Comportamentos de Compra e Venda
MÓDULO IV: Técnicas comerciais – Angariação
MÓDULO V: Técnicas Comerciais – Venda
MÓDULO VI: Social Media
MÓDULO VII: Marketing Pessoal
MÓDULO VIII: Módulo Final
Saídas profissionais do Curso de Mediação Imobiliária
O Programa Avançado em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas prepara os participantes para iniciar, evoluir ou especializar-se na área, abrindo várias saídas profissionais, tais como:
Consultor Imobiliário / Agente de Mediação Imobiliária
Gestor de Equipas Comerciais Imobiliárias
Gestor de Imóveis (Property Manager)
Coordenador de Marketing Imobiliário / Digital Real Estate Marketer
Empreendedor em Mediação Imobiliária
Especialista em Angariação e Negociação Imobiliária
Corpo docente
Conheça o diretor do Programa Avançado em Mediação Imobiliária e Gestão de Vendas, Marcos Ribeiro, e o restante corpo docente:
Marcos Ribeiro
Abel Pereira
Daniel Gomes
Rosário Carvalho
Cátia Oliveira
Tony Gonçalves
Testemunhos
Metodologia online
100% online e flexível
Uma experiência de ensino que oferece a flexibilidade e autonomia necessárias para conciliar a vida académica, pessoal e profissional, sem barreiras geográficas e com a garantia de qualidade e rigor do Ensino Superior. Liberdade para aprender ao teu ritmo.
Aprendizagem experiencial
Ensino inovador onde o aluno aprende através da prática, com recurso a metodologias como CBL (Challenge-Based Learning), PBL (Project-Based Learning), entre outras. Apoiado pelo modelo flipped classroom, que coloca o estudante no centro do processo de aprendizagem através do contacto prévio aos conteúdos (fóruns, quizzes, podcasts, entrevistas, vídeo aulas, entre outros), antes do momento de interação nas aulas em direto (gravadas e disponíveis 24h/dia).
Campus virtual
Todos os espaços e serviços de um campus físico, como salas de aula, biblioteca, apoio técnico e administrativo, estão reunidos num único ambiente digital. Através de plataformas como o Canvas LMS, o Portal do Estudante, outros recursos e ferramentas de trabalho, os estudantes têm acesso a conteúdos, eventos, gabinete de empregabilidade e a um gestor académico, garantindo uma experiência completa e integrada.
Acompanhamento personalizado
Orientação por parte de professores especialistas e suporte prático de um gestor académico, que orienta em questões administrativas e de integração, sendo o elo de ligação entre o estudante e a instituição. Esta abordagem assegura apoio contínuo ao estudante em todo o seu percurso académico.
Admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agende uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reúna a documentação solicitada no processo de admissão
3. Candidatura
Avance com a formalização da candidatura online
Cursos relacionados
Pós-Graduação em Sales Management - Online
Aperfeiçoe as suas competências em vendas com um programa alinhado às últimas tendências do mercado. Domine ferramentas como o CRM – Salesforce e aprenda com um corpo docente especializado, composto por profissionais de empresas como NOS, Nestlé, Coca-Cola e Bacalhôa.
FAQ
A Mediação Imobiliária em Portugal refere-se ao processo de intermediação entre compradores e vendedores, locadores e arrendatários, ou outras partes envolvidas em transações imobiliárias. Os mediadores imobiliários facilitam e orientam as negociações, garantindo que as transações sejam realizadas de forma eficiente e conforme as normas legais.
O mediador imobiliário atua como intermediário nas transações imobiliárias, oferecendo serviços de consultoria e apoio tanto a compradores quanto a vendedores. Este profissional assegura que todas as etapas do processo, como a avaliação do imóvel, a negociação de preços, o auxílio na elaboração de contratos e a conclusão da venda ou arrendamento, sejam realizadas conforme a legislação em vigor.
Para atuar como mediador imobiliário em Portugal, é necessário possuir um curso de formação acreditado pela Direção-Geral do Emprego e das Relações de Trabalho (DGERT), além de estar inscrito na Entidade Reguladora da Mediação Imobiliária (ERM),[LC1] como o curso de mediação imobiliária do IPAM.
Sim. Para trabalhar como mediador imobiliário em Portugal, é obrigatória a obtenção de uma licença emitida pela Entidade Reguladora da Mediação Imobiliária (ERM). A licença é concedida após a conclusão de um curso de formação específico e a inscrição na ERM.
Embora os termos sejam muitas vezes utilizados como sinónimos, a principal diferença está no âmbito das responsabilidades. O mediador imobiliário centra-se na intermediação de transações, enquanto o agente imobiliário pode também atuar na gestão de imóveis, análise de mercado e outros serviços relacionados com o setor imobiliário. Ambos desempenham funções complementares no mercado.
A mediação imobiliária tem um impacto significativo no mercado de arrendamento, ao facilitar a ligação entre proprietários e arrendatários, assegurando que os contratos sejam bem estruturados e que ambas as partes cumpram as suas obrigações legais. Além disso, os mediadores ajudam a regular os preços de mercado, garantindo um equilíbrio entre oferta e procura.
A formação em Mediação Imobiliária proporciona uma base sólida de conhecimento técnico e legal, essencial para atuar de forma competente no setor. A qualificação é um fator diferenciador no mercado de trabalho e permite ao profissional adquirir competências que aumentam a sua empregabilidade e potencial de sucesso no setor imobiliário.
Sim, a mediação imobiliária em Portugal é regulamentada pela Lei n.º 15/2013, que estabelece as normas e condições para o exercício da profissão. Esta legislação visa garantir a qualidade dos serviços prestados pelos mediadores imobiliários, a proteção dos consumidores e a conformidade com as obrigações fiscais e legais.