Pós-Graduação 100% Online em Sales Management

A Pós-Graduação em Sales Management, em regime de ensino à distância, constitui-se prioritariamente como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador.

Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes. As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.

Início

Março 2023

Duração

9 meses

Horário

Pós-Laboral

Idioma

Portugués

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Porquê esta Pós-Graduação?

Metodologia diferenciadora

Possibilidade de frequentar o programa com flexibilidade de local e com um horário próprio para ensino à distância.Potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações.

Corpo docente especializado

Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.

Conteúdo especializado

Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.

Competências teórico-práticas

Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial.

Gestão de desempenho de vendas

Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.

Saídas profissionais

Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
Profissionais com responsabilidades de gestão
Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
Gestores de conta ou gestores de categoria
Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.

Testemunhos

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Plano de estudos

Estrutura do plano de estudos

Módulo I: Sales & Marketing Strategy

Módulo II: Sales Design

Módulo III: Sales Performance

Final Project

TEMA	Docentes
Marketing & Sales Strategy	Luís Schwab
Comportamentos de compra e Tendências de Consumo (B2C)	Simoni Rohden
Centralidade no cliente: da estratégia à ação	João Torneiro

TEMA	Docentes
Direção de Vendas	Hugo Sanina
Account Management	Jorge Matos
Finanças Aplicadas à Gestão de Vendas	Miguel Rodrigues
Vendas omnicanal	Oliver Perez

TEMA	Docentes
Processo de Venda	Ana Marta Filipe
Negociação e Soft Skills	Margarida Rodrigues
Liderança e Sales Coaching	Margarida Rodrigues
Sales Metric e Analytics	Paulo Gouveia