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Pós-Graduação 100% Online
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Apresentação
Pós-Graduação 100% Online em Sales Management
Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.
O programa oferece uma visão global das principais componentes de sucesso na área de Gestão de Vendas.
Início
Março 2024
Duração
9 meses
Horário
Pós-Laboral
Idioma
Portugués
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Porquê esta Pós-Graduação?
Corpo docente especializado
Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Conteúdo especializado
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
Competências teórico-práticas
Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial.
Gestão do desempenho de vendas
Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Metodologia diferenciadora
Flexibilidade garantida: Aulas 100% Online e gravação dos conteúdos sempre disponível.
Destinatários
- Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
- Profissionais com responsabilidades de gestão
- Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
- Gestores de conta ou gestores de categoria
- Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.
Testemunhos
"Porquê o IPAM? Porque um Sales Manager do Século XXI tem de ser um verdadeiro especialista de marketing e vendas. Onde os clientes estão no centro de tudo o que fazemos e de todas as decisões que tomamos. Se dúvidas houvesse, bastaria a primeira aula com o Professor Luís Raimundo Swchab para as clarificar. Considero que foi um verdadeiro privilégio poder ter a oportunidade de repensar o meu processo de vendas com uma especialista como a Ana Marta Filipe, identificar os KPIs, as métricas prioritárias com o Paulo Gouveia, redesenhar uma estratégia omnicanal com o Oliver Perez ou preparar e praticar técnicas de negociação com a Margarida Rodrigues."
Patrícia Lopes
Sales Manager no The Fork Portugal. Alumna
"Após uma análise ao mercado sobre cursos que me permitissem aprofundar conhecimentos na área das vendas, escolhi Pós-Graduação Online Sales Management pelos aos seguintes motivos: Formação e Conhecimentos Práticos dos Docentes; Considerei o curso bastante abrangente, dado que assenta nos eixos fundamentais da gestão de vendas. Nomeadamente Sales e Marketing Strategy, Sales Design, Sales Performance. A nível pessoal, este curso está a ser uma enorme mais valia, dado que, desde que comecei a aplicar as técnicas e conhecimentos adquiridos, consegui atingir o Lugar de Topo no Ranking Nacional no desafio que me foi apresentado. Os conhecimentos adquiridos estão também a ajudar-me a sair da minha zona de conforto, e a desafiar-me a alcançar outras metas pessoais que estão em linha com a estratégia da empresa. ADOREI!!! "
Sara Tavares
Gestora de Clientes CGD. Alumna 28ª edição
Plano de estudos
Estrutura do plano de estudos
Módulo I: Sales & Marketing Strategy
Módulo II: Sales Design
Módulo III: Sales Performance
Final Project
Corpo docente
Conheça a Coordenadora , Professora Margarida Rodrigues e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:
Margarida Rodrigues
Ana Marta Filipe
Hugo Sanina
João Filipe Torneiro
Jorge Verga Matos
Luís Schwab
Miguel Rodrigues
Paulo Gouveia
Oliver Perez
Simoni Rohden
Susana Antunes
Metodologia Online
Flexibilidade
Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.
Para si
Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.
Aprendizagem experiencial
Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.
Admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
2. Documentação
Reúna a documentação solicitada no [processo de admissão](/processo-online)
3. Candidatura
Avance com a formalização da candidatura online.