Formação prática e aplicada
Aprende através de desafios reais e casos empresariais, desenvolvendo competências que aplicas diretamente no teu contexto profissional.
Curso Técnico Superior Profissional (CTeSP)
CTeSP em Gestão Comercial e Vendas - Porto
Formação prática focada em potenciar o desempenho comercial e as vendas num mercado cada vez mais digital e competitivo.
CTeSP em Gestão Comercial e Vendas - Porto
Apresentação
- Início
- Setembro 2026
- Duração
- 2 anos
- Idioma
- Português
- ECTS
- 120 ECTS
CTeSP em Gestão Comercial e Vendas, Porto
O curso que te prepara para liderar equipas, impulsionar resultados e fazer a diferença no mercado comercial.
O CTeSP em Gestão Comercial e Vendas do IPAM Porto é um programa de dois anos, orientado para a prática e com uma forte ligação ao mercado.
Prepara-te para atuar na área comercial com uma abordagem moderna, integrando estratégia, tecnologia e liderança para potenciar resultados e fortalecer a relação com o cliente.
Ao longo do curso, vais desenvolver competências em gestão de vendas omnicanal, negociação, CRM & data analytics, e liderança de equipas comerciais, sempre aplicadas a contextos reais de empresa.
Com um modelo académico flexível e um estágio integrado garantido, o curso proporciona uma formação sólida e atual, que te prepara para uma entrada rápida e qualificada no mercado de trabalho e para o crescimento numa carreira comercial de sucesso.
Porquê o CTeSP em Gestão Comercial e Vendas do IPAM Porto?
Estágio integrado garantido
Ganha experiência em ambiente real de trabalho e consolida o teu percurso com um estágio que reforça a tua empregabilidade.
Empregabilidade e progressão de carreira
Potencia o teu crescimento profissional com uma formação que responde às necessidades das empresas e abre novas oportunidades de evolução.
Horário pós-laboral e flexível
Faz o teu percurso académico sem abdicar da tua rotina profissional, com um modelo de ensino pensado para quem já está no mercado.
Objetivos do programa
O CTeSP em Gestão Comercial e Vendas do IPAM prepara-te para desempenhar funções estratégicas e operacionais na área comercial, combinando uma formação prática com uma visão moderna da gestão de vendas.
Ao longo do curso, vais desenvolver competências que te permitem planear, organizar e coordenar atividades comerciais com foco em resultados e na fidelização de clientes.
Durante o programa, vais aprender a:
- Gerir equipas de vendas e implementar estratégias comerciais eficazes;
- Desenvolver e otimizar operações de e-commerce e canais digitais;
- Aplicar ferramentas tecnológicas e dados para apoiar a tomada de decisão comercial;
- Gerir clientes e relacionamentos, propondo soluções adaptadas às suas necessidades;
- Elaborar planos de prospeção e relatórios de atividade, avaliando o desempenho comercial;
- Desenvolver estratégias de serviço pós-venda e processos de fidelização;
- Aplicar legislação e boas práticas no contexto da gestão empresarial.
Estágio integrado
No IPAM, a ligação ao mercado é uma realidade desde o primeiro dia.
O estágio integrado do CTeSP em Gestão Comercial e Vendas oferece-te um semestre de experiência prática em contexto empresarial, ajudando-te a transformar conhecimento em resultados e a reforçar a tua empregabilidade.
Entre 2019 e 2020, o número de diplomados dos CTeSP aumentou 23% e o salário médio destes profissionais cresceu mais de 5%, reforçando a tendência de crescimento verificada desde 2017. Estudo Fundação José Neves
Estudo Fundação José Neves
Saídas Profissionais do CTeSP em Gestão Comercial e Vendas
Técnico Comercial
Gestor de Vendas
Técnico de Marketing
Agente ou Delegado Comercial
Promotor de Vendas
Técnico de Merchandising
Plano de estudos
1º SEMESTRE
2º SEMESTRE
3º SEMESTRE
4º SEMESTRE
| unidades curriculares | Horas | ECTS |
|---|---|---|
| Psicologia da Venda | 30 | 4 |
| Técnicas de Comunicação | 30 | 4 |
| Análise e Tratamento de Dados | 60 | 6 |
| Gestão de Marketing | 60 | 6 |
| Sistemas de Informação | 45 | 5 |
| Introdução às Vendas | 45 | 5 |
| unidades curriculares | horas | ECTS |
|---|---|---|
| Direito Comercial | 30 | 4 |
| Estudos de Mercado | 45 | 5 |
| Técnicas de Venda | 60 | 6 |
| Vendas Omnicanal | 45 | 5 |
| Vendas em Canal Digital | 45 | 5 |
| Gestão de Leads | 45 | 5 |
| unidades curriculares | horas | ECTS |
|---|---|---|
| Direção Comercial | 45 | 5 |
| Gestão de Equipas de Vendas | 45 | 5 |
| Comércio Internacional | 45 | 5 |
| Promoções e Merchandising | 45 | 5 |
| Projeto | 60 | 10 |
| unidades curriculares | horas | ECTS |
|---|---|---|
| Estágio | 770 | 30 |
Conclusão do 12º ano e 1 Exame Nacional (Economia, Matemática, Português) ou Conclusão do 12º ano e Prova interna escrita sobre Marketing e Comércio.
Diretor do Curso de Gestão Comercial e Vendas
Simão Machado
Conta com mais de 20 anos de experiência na área das vendas e no desenvolvimento orgânico e sustentável de negócios, em âmbito nacional, assim como a nível internacional, em empresas como a Le Coq Sportif, Sonae, BP Portugal e Rubis Energia Portugal.
Admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
3. Candidatura
Avançar com a formalização da candidatura, presencialmente ou on-line
Certificação e acreditação
FAQS
Um CTeSP em Gestão Comercial e Vendas é uma qualificação profissional de nível 5 que combina educação superior e formação prática para te preparares para o mercado de trabalho nas áreas de vendas, CRM, negociação e análise comercial.
Permite-te entrar num mercado competitivo, gerir bens e serviços, desenvolver habilidades de negociação, liderar equipas e alargar a tua rede profissional, o que favorece a progressão de carreira e a empregabilidade.
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Podes estudar o CTeSP em Gestão Comercial e Vendas no campus do IPAM Porto, com aprendizagem aplicada, estratégia moderna e estágio integrado para entrar no mercado com confiança. CTeSP orientado para o mercado e com forte ligação às empresas que combina estratégia, tecnologia e liderança para fortalecer a tua carreira.
Com esta formação podes aceder a funções como técnico comercial, gestor de vendas, agente ou delegado comercial, promotor de vendas ou técnico de merchandising — o que impulsiona o teu perfil no mercado de trabalho.
Tendências como vendas omnicanal, integração de canais digitais, análise de dados de consumidores, comércio internacional de bens e serviços e personalização das vendas marcam o futuro da área na economia global.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Morbi dignissim ut nibh eget porttitor. Nunc eleifend mollis arcu.
A componente prática, incluindo estágio em empresa, permite-te aplicar conhecimentos práticos em vendas, CRM, logística de bens e serviços e gestão comercial, o que facilita a transição para o mercado de trabalho e fortalece o teu CV.