Desenvolves comunicação com impacto real
Aprendes a estruturar mensagens claras, persuasivas e ajustadas a diferentes públicos, aumentando a tua eficácia em apresentações, reuniões e interações estratégicas.
Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica
Prepara‑te para comunicar com confiança, influenciar decisões e negociar resultados que fazem a diferença
Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica
Apresentação
- Início
- Novembro 2026
- Duração
- 5 meses
- Horário
- Pós-laboral
- Idioma
- Português
- ECTS
- 12
- Modalidade de aprendizagem
- Blended
Abre portas. Ganha vantagens com o Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica
O Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica prepara profissionais para comunicar com clareza, influenciar decisores e negociar com eficácia em contextos exigentes, competitivos e de elevada complexidade organizacional.
Com uma abordagem prática, experiencial e fortemente orientada à simulação, o programa desenvolve competências de comunicação estratégica, persuasão e negociação, essenciais para atuar com impacto em processos comerciais, institucionais e de liderança.
Ao longo do programa, os participantes:
- Desenvolvem competências de comunicação com impacto, adaptadas a diferentes públicos, contextos e formatos presenciais, digitais e híbridos
- Aplicam técnicas avançadas de negociação, incluindo prepara ção estratégica, gestão de objeções, construção de valor e fecho eficaz
- Experimentam metodologias práticas através de simulações realistas, role‑plays e exercícios gravados com feedback estruturado
- Integram ferramentas digitais e inteligência artificial como apoio à comunicação, à preparação estratégica e à tomada de decisão
- Reforçam a confiança, a presença executiva e a eficácia profissional em situações de elevada exigência comunicacional e negocial
Com forte ligação à prática profissional e aos desafios atuais do mundo dos negócios, esta formação capacita os participantes para comunicar com mais impacto, negociar com maior eficácia e gerar melhores resultados em diferentes setores de atividade.
Porquê o Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica?
Reforças competências de negociação estratégica
Trabalhas técnicas avançadas de estratégias de negociação, influência e gestão de objeções, fundamentais para alcançar melhores acordos e tomar decisões com mais segurança.
Integras tecnologia e inteligência artificial
Exploras ferramentas digitais e inteligência artificial como apoio à preparação, à comunicação e à tomada de decisão em processos negociais.
Focas‑te em desafios atuais do mundo dos negócios
O curso é orientado para problemas reais, permitindo aplicar de imediato os conhecimentos em contextos comerciais, institucionais e de liderança.
Plano de estudos
| MÓDULOS / UNIDADES CURRICULARES | HORAS | ECTS |
|---|---|---|
| Welcome Session | 2 | |
| MÓDULO 1 - Diagnóstico e Personal Branding | 4 | 1 |
| MÓDULO 2 - Storytelling para Negócios e Estruturaç | 4 | 1 |
| MÓDULO 3 - Ferramentas de IA na Comunicação | 2 | 0,5 |
| MÓDULO 4 - Design Visual e Apoios à Apresentação | 4 | 1 |
| MÓDULO 5 - Comunicação Híbrida e Presença Digital | 4 | 1 |
| MÓDULO 6 - Análise de Performance Digital | 2 | 0,5 |
| MÓDULO 7 - Media Training e Comunicação de Crise | 4 | 1 |
| MÓDULO 8 - Comunicação Internacional e Intercultural | 4 | 1 |
| MÓDULO 9 - Preparação para a Negociação | 2 | 0,5 |
| MÓDULO 10 - Estratégias de Negociação e Influência | 4 | 1 |
| MÓDULO 11 - Negociação Avançada e Gestão de Conflitos | 5 | 2 |
| MÓDULO 12 - Mentoria Final | 2 | 0,5 |
| MÓDULO 13 - A Prova de Fogo | 4 | 1 |
| MÓDULO 14 - Masterclass de encerramento | 2 |
O que irás aprender durante o curso:
Ao longo do Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica irás desenvolver competências práticas de comunicação, influência e negociação, aplicáveis a contextos profissionais exigentes e de tomada de decisão.
Durante o curso, irás:
- Desenvolver competências de comunicação com impacto, adaptadas a diferentes públicos, contextos e formatos profissionais
- Aplicar técnicas avançadas de negociação, desde a preparação estratégica à gestão de objeções e fecho eficaz
- Participar em simulações e role‑plays, aproximando a aprendizagem de situações reais do mundo profissional
- Reforçar a capacidade de influência e decisão, atuando com confiança em contextos de pressão e elevada exigência
- Integrar ferramentas digitais e inteligência artificial como apoio à comunicação, preparação e processos negociais
Destinatários
Este curso destina‑se a profissionais que pretendem desenvolver competências de comunicação, influência e estratégias de negociação, reforçando a sua capacidade de atuar com impacto em contextos profissionais exigentes, competitivos e orientados a resultados.
- Profissionais de Vendas e Desenvolvimento Comercial. Que necessitam comunicar com maior eficácia, influenciar decisores e negociar acordos de forma estratégica e sustentável.
- Gestores, Líderes e Responsáveis de Equipas. Que pretendem reforçar a sua presença comunicacional, liderança de conversas complexas e capacidade de negociação em contextos de decisão.
- Consultores, Técnicos Especializados e Profissionais de Serviços. Que atuam em ambientes onde a comunicação clara, a persuasão e a negociação são determinantes para gerar valor e confiança.
- Profissionais de Compras, Procurement e Relações com Fornecedores. Que participam em processos negociais exigentes e necessitam de competências avançadas de influência e gestão de objeções.
- Empreendedores e Profissionais com Funções Transversais. Que procuram comunicar com mais impacto, posicionar‑se melhor no mercado e negociar em diferentes contextos organizacionais.
- Profissionais em Transição ou Reforço de Carreira. Interessados em desenvolver competências práticas em comunicação e negociação para acelerar a progressão profissional.
Saídas profissionais do Curso de Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica
Ao concluir este curso, os participantes estarão preparados para desempenhar funções estratégicas e operacionais em contextos empresariais e organizacionais exigentes, reforçando a sua capacidade de comunicação, influência e negociação em processos de decisão, liderança e gestão de relações profissionais.
Gestor/a ou Responsável de Equipas
Atua com maior eficácia na liderança de pessoas, na condução de reuniões estratégicas e na gestão de conversas difíceis em contextos organizacionais.
Profissional de Vendas e Desenvolvimento Comercial
Reforça a capacidade de influenciar decisores, negociar acordos complexos e gerar valor sustentável em processos comerciais.
Consultor/a ou Assessor/a Estratégico/a
Apoia organizações na comunicação, apresentação de propostas, negociação e tomada de decisão em contextos internos ou com clientes e parceiros.
Responsável de Compras e Procurement
Conduz processos negociais com maior rigor estratégico, gestão de objeções e equilíbrio de interesses entre organizações e fornecedores.
Líder de Projetos ou Funções Transversais
Assume responsabilidades em ambientes multidisciplinares, comunicando com impacto e negociando soluções eficazes entre diferentes stakeholders.
Empreendedor/a ou Profissional em Evolução de Carreira
Aplica competências avançadas de comunicação e negociação para fortalecer o posicionamento profissional, a influência e a progressão na carreira.
Direção do curso
Filipe Carrera
Licenciado em Economia pelo ISEG-Instituto Superior de Economia e Gestão de Lisboa, tem MBA pela Universidade Politécnica de Madrid, tem Pós-Graduação em e-Business pela Universidad Politécnica de Madrid, tem Pós-Graduação em Gestão da Formação em e-Learning pela Universidad Complutense de Madrid e tem Pós-Graduação em Gestão de Marketing pela Universidad Politécnica de Madrid.
Orador em eventos em mais de 50 países na Europa, América, Ásia e África. É autor dos livros “Marketing Digital na versão 2.0 – O que não pode ignorar”, “Networking – Guia de Sobrevivência Profissional”, “Comunicar 2.0 – A Arte de Bem Comunicar no Século XXI”, “Simplifique-se – Guia do Preguiçoso Produtivo” e “Inner Leadership – A Journey For The Leaders We Need.
Corpo docente
Conhece o diretor Filipe Carrera, e o corpo docente do Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica.
Dora Alexandre
Prémio de Investigação Científica Maria Cândida da Cunha
Ricardo Peixe
Especialista em Comunicação de Alto Impacto
Admissões e candidaturas
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de candidatura, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reunir todos os documentos solicitados no processo de admissão
3. Candidatura
Avançar com a formalização da candidatura presencialmente ou online
Cursos relacionados
Pós-Graduação em Sales Management no IPAM Porto: aprende com especialistas e desenvolve projetos práticos em vendas, marketing e desempenho comercial.
Programa inovador e de qualidade nas áreas de estratégia, gestão e comunicação da marca (incluindo Branding Digital, Tecnologia e Employer Branding).
Programa que prepara profissionais com uma visão digital e com credibilidade para liderar a transformação digital.
FAQs
Negociação estratégica é o processo de planear e conduzir negociações com base em objetivos claros, análise de contexto e criação de valor, visando resultados sustentáveis no mercado de trabalho e nas organizações.
As estratégias de negociação permitem preparar, estruturar e conduzir interações eficazmente, ajudando profissionais a alcançar acordos mais vantajosos e a melhorar a sua qualificação profissional em contextos exigentes.
Comunicar com impacto significa transmitir mensagens claras, persuasivas e adaptadas ao público, aumentando a influência em decisões e a eficácia em ambientes de educação superior e empresariais.
A comunicação estratégica é essencial no mercado de trabalho porque facilita a liderança, a negociação e a gestão das relações profissionais, sendo uma competência valorizada no desenvolvimento de carreira.
Um profissional desenvolve competências como preparação estratégica, gestão de objeções, influência, persuasão e fecho de acordos, fundamentais para funções comerciais e de liderança.
Para melhorar a negociação, é importante aplicar técnicas estruturadas, treinar em simulações reais e utilizar ferramentas digitais e inteligência artificial como apoio à tomada de decisão. O Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica do IPAM Porto dá-te todas as ferramentas para maximizar as tuas capacidades.
As principais tendências incluem o uso de inteligência artificial, comunicação em ambientes híbridos e digitais e abordagens baseadas em dados para decisões estratégicas.
Pode atuar como gestor, líder de equipa, consultor, profissional de vendas ou responsável de procurement, contribuindo para processos de decisão e relações organizacionais.
Sim, é essencial para a liderança, pois permite conduzir reuniões, gerir conflitos e influenciar equipas, reforçando a eficácia na gestão e no desenvolvimento de carreira.
No Porto, o IPAM oferece o Curso de Especialização em Comunicação de Alto Impacto e Negociação Estratégica, focados na qualificação profissional e na empregabilidade.