Pós Graduação em Sales Management, Porto

(This programme is lectured only in Portuguese)

É esta a realidade de hoje nos negócios: mercados mais competitivos, disrupção nos negócios, acelerador digital, mudança permanente, e sobretudo duas forças que definem cada vez mais a sociedade e os negócios:

1. A integração entre estratégia e execução;
2. O potenciador do trabalho de vendas, que é feito através das plataformas digitais, nomeadamente do e-commerce e dos marketplaces. Estamos numa realidade “multiplataforma” em termos de vendas.

A Pós-Graduação em Sales Management constitui-se prioritariamente como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador. Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.

As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.

Procurar novas formas de negócio, novas formas de vender, cada vez mais assentes no digital obriga este programa a integrar estas duas novas realidades: a Física e a Digital. Acresce ainda a importância crescente da “Inteligência Artificial” que irá, de modo gradual, aumentar o seu impacto em todos os processos de Vendas e Marketing.

O corpo docente reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa vasta experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.