Abordagem integrada à função comercial
Estrutura assente em três eixos — Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance — que combinam as dimensões estratégica, tática e operacional da gestão de vendas.
Pós-Graduação em Sales Management - Lisboa
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Lisboa, garante o foco na visão global da gestão e do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Pós-Graduação em Sales Management - Lisboa
Apresentação
- Início
- Outubro 2026
- Duração
- 10 meses
- Horário
- Pós-laboral
- Idioma
- Português
Torna-te num profissional de referência com a Pós-Graduação em Sales Management em Lisboa
Programa Blended - aulas presenciais e aulas online live até 20% do programa.
APós-Graduação em Sales Management do IPAM Lisboa prepara profissionais para liderar processos de gestão de vendas em contextos altamente competitivos, com uma abordagem que alia estratégia, operação e performance.
O programa organiza-se em três grandes eixos — Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance — e culmina com um projeto aplicado, permitindo consolidar conhecimentos em cenários reais.
Ao longo da formação, os participantes irão:
- Desenvolver competências em estratégia comercial, liderança e coaching de equipas de vendas
- Trabalhar com temas como negociação, account management, e-commerce, social selling e vendas internacionais
- Aplicar métricas e ferramentas de sales analytics para suportar decisões de gestão
- Construir um projeto aplicado com impacto direto em contextos reais de negócio"
Porquê a Pós-Graduação em Sales Management no IPAM Lisboa?
Aplicação prática em contexto real
Os conceitos são trabalhados em casos de estudo, simulações e projetos de grupo, culminando na elaboração de um plano de vendas ou de marketing.
Docentes com experiência empresarial
Corpo docente formado por diretores comerciais, gestores e consultores com percursos reconhecidos em empresas nacionais e multinacionais.
Foco nas tendências atuais de vendas
Incorpora conteúdos sobre omnichannel, social selling, e-commerce e customer centricity, alinhados com os desafios contemporâneos do mercado.
Campus Exclusivo IPAM Lisboa
O IPAM Lisboa tem um campus exclusivo, situado na Lispólis, totalmente dedicado ao Marketing e ao Business. Localizado em Telheiras, no coração de um núcleo empresarial, este espaço reflete o ADN do IPAM: proximidade ao mercado, ligação às empresas e um ecossistema que promove inovação e networking.
A Pós-Graduação em Sales Management posiciona-se e diferencia-se como um programa completo, com uma visão 360º na área das Vendas. Inclui uma abordagem inicial focada na dimensão estratégica de marketing e das vendas, com foco na variável “Sales Design” e com uma perspetiva “Sales Performance”. O percurso de aprendizagem é concluído através de um importante módulo de projeto que poderá ser desenvolvido através de um Plano de Marketing ou de um Plano de Vendas. O contexto das vendas omnicanal inclui tópicos relacionados com e-Commerce e Social Selling.
Destinatários
Esta pós-graduação destina-se a profissionais que pretendem aprofundar competências na área comercial ou reorientar a carreira para funções de vendas e marketing. É especialmente indicada para:
- Executivos e gestores com responsabilidades na área comercial
- Profissionais de marketing e trade marketing que pretendem evoluir para funções de vendas
- Gestores de conta, supervisores e representantes de vendas em busca de progressão de carreira
- Profissionais ligados ao e-commerce e plataformas digitais
- Licenciados de áreas relacionadas que queiram consolidar competências comerciais
Saídas profissionais da Pós-Graduação em Sales Management
Ao concluir a Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Lisboa, os participantes estarão preparados para assumir funções de gestão, liderança e especialização em vendas.
Diretor/a de Vendas ou Diretor/a Comercial
Define a estratégia comercial, fixa metas de vendas e lidera equipas para atingir os resultados da empresa.
Gestor/a de Conta ou de Categoria
Gere relações com clientes chave ou categorias de produto, assegurando preços, entregas e satisfação contínua.
Supervisor/a ou Chefe de Vendas
Coordena e motiva os vendedores, monitoriza o desempenho e garante a aplicação da estratégia de vendas no terreno.
Gestor/a de E-commerce e Plataformas Digitais
Supervisiona as lojas online e canais digitais, otimiza conversões e impulsiona vendas através de campanhas e análise de dados.
Consultor/a em Vendas, Marketing ou Trade Marketing
Aconselha empresas em estratégias de crescimento comercial, promoção de produtos e otimização de processos de vendas.
Profissional de Vendas em Contextos Internacionais
Atua em mercados estrangeiros, adaptando-se a diferentes culturas, negociações e redes de distribuição global.
Certificação
Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Testemunhos
Plano de estudos
MÓDULO|UC
| UNIDADE CURRICULAR | DOCENTE |
|---|---|
| Sales Management Summit | Margarida Rodrigues |
| Marketing & Sales Strategy | Luís Schwab |
| Comportamentos de Compra e Tendência de Consumo (B2C) | Simoni Rodhen |
| Centralidade no cliente: da estratégia à ação | João Torneiro |
| Direção de Vendas | Hugo Sanina |
| Account Management | Jorge Matos |
| Finanças Aplicadas à Gestão de Vendas | João Rosa |
| E-commerce | António Calém |
| Vendas em Contexto Internacional | Henrique Ribeiro |
| Processos de Venda | Ana Marta Filipe |
| Negociação e Soft Skills Margarida Rodrigues | Margarida Rodrigues |
| Liderança e Sales Coaching | Susana Antunes |
| Sales Metrics & Analytics | Paulo Gouveia |
| Applied Project Luís Schwab | Luís Schwab |
Corpo docente
Conhece o diretor, Luís Schawb, e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:
Luís Schwab
Inov2win Business Advisory
Ana Marta Filipe
António Cálem
The Fladgate Partnership
Henrique Ribeiro
Hugo Sanina
Saninas Healthcare
João Filipe Torneiro
Filipe Torneiro Consulting
João Rosa
Jorge Verga Matos
Paulo Gouveia
Simoni Rohden
Susana Antunes
Carla Vicente
Admissões e Candidaturas
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM Lisboa poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
3. Candidatura
Avançar com a formalização candidatura, presencialmente ou através de processo de admissão online
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Programa que prepara profissionais com uma visão digital e com credibilidade para liderar a transformação digital das organizações em que estão integrados, ajudando o tecido empresarial português a vencer na nova economia
Atualize competências e desenvolva uma visão estratégica para liderar num mercado em constante mudança. No IPAM Lisboa, o programa combina Marketing, Vendas, Estratégia e Tecnologia, integrando temas de fronteira como Inteligência Artificial, Big Data, Marketing Intelligence e Customer Experience. Com um modelo blended (presencial e online síncrono), é totalmente compatível com a vida profissional, mantendo a proximidade entre alunos e docentes. Mais do que aprender ferramentas, irá desenvolver capacidades de liderança, pensamento crítico e visão integrada, culminando na elaboração de um Plano de Marketing robusto e aplicável ao seu contexto profissional.
Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Lisboa: formação prática em vendas, com foco em estratégia, rendimento e liderança de equipas de vendas.
Perguntas frequentes
Sales Management refere-se à gestão estratégica das vendas, incluindo o desenvolvimento de estratégias comerciais, liderança de equipas de vendas, definição de objetivos e análise de desempenho.
Estudar Sales Management prepara os profissionais para liderar equipas de vendas, otimizar processos comerciais e alcançar objetivos estratégicos em mercados cada vez mais competitivos e dinâmicos.
A Pós-Graduação desenvolve competências em estratégias comerciais, gestão de equipas, negociação, vendas internacionais, social selling e análise de performance de vendas.
As principais tendências incluem a transformação digital nas vendas, o uso de sales analytics, o crescimento de vendas omnicanal, e a adoção de social selling e e-commerce.
A análise de dados permite monitorizar o desempenho das vendas, identificar padrões de comportamento dos consumidores e ajustar as estratégias para maximizar o desempenho comercial e alcançar os objetivos definidas.
Um plano estratégico de vendas é crucial para direcionar esforços comerciais, alinhar as equipas com os objetivos organizacionais e assegurar que as ações de vendas sejam eficazes e mensuráveis.
Os profissionais de Sales Management podem atuar em áreas como gestão de equipas comerciais, gestão de contas (account management), estratégia de vendas internacionais e gestão de canais digitais de vendas.
Em Lisboa, o IPAM oferece uma Pós-Graduação em Sales Management, com uma abordagem prática que prepara os alunos para aplicar estratégias de vendas em contextos reais de mercado.
Um gestor de vendas lidera e coordena a equipa comercial, define estratégias de vendas, acompanha a execução de campanhas e assegura que os objetivos de vendas sejam atingidas através da implementação de boas práticas comerciais.
Estudar Sales Management proporciona uma qualificação profissional sólida, com foco em liderança, estratégia comercial e análise de dados, o que aumenta as oportunidades de carreira em vendas e gestão comercial.
As novas tecnologias, como CRM, sales automation e analytics, estão a transformar o Sales Management ao permitir que as empresas tomem decisões mais informadas, personalizem a abordagem de vendas e otimizem o ciclo de vendas.
Um líder de vendas é responsável por motivar a equipa, estabelecer objetivos comerciais, acompanhar o desempenho da equipa, treinar vendedores e tomar decisões estratégicas para alcançar os resultados estabelecidos.
Empresas de diversos setores, como tecnologia, e-commerce, serviços financeiros, consultorias de marketing e indústria estão à procura de profissionais qualificados em Sales Management para liderar as suas equipas comerciais e impulsionar os resultados.
"Social selling" é o uso de redes sociais para encontrar e interagir com consumidores potenciais. Esta técnica é fundamental para construir relacionamentos e gerar oportunidades de vendas, aumentando a engajamento e a conversão.
A Pós-Graduação oferece qualificação profissional aprofundada, capacitando os participantes a liderar equipas de vendas, aplicar estratégias comerciais eficazes e lidar com os desafios do mercado competitivo.
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