Visão global da gestão do desempenho de vendas
Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Pós-Graduação
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Apresentação
Pós-Graduação em Sales Management, Lisboa
A Pós-Graduação em Sales Management constitui-se, prioritariamente, como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador.
Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.
O corpo docente reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa vasta experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.
InícioOutubro 2024
Duração10 Meses
HorárioPós-laboral
IdiomaPortuguês
Porquê a Pós-Graduação em Sales Management?
Temas da gestão comercial
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
Reputados profissionais da área
Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Realidade empresarial
Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial e o desenvolvimento de uma rede de contactos exclusiva.Realidade empresarial
Dimensões estratégicas
Os conteúdos programáticos assentam nas dimensões estratégicas e operacionais da área.
Aplicabilidade prática
Potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações.
A Pós-Graduação em Sales Management posiciona-se e diferencia-se como um programa completo, com uma visão 360º na área das Vendas. Inclui uma abordagem inicial focada na dimensão estratégica de marketing e das vendas, com foco na variável “Sales Design” e com uma perspetiva “Sales Performance”. O percurso de aprendizagem é concluído através de um importante módulo de projeto que poderá ser desenvolvido através de um Plano de Marketing ou de um Plano de Vendas. O contexto das vendas omnicanal inclui tópicos relacionados com e-Commerce e Social Selling.
Margarida Rodrigues, Coordenadora da PG em Sales Management
Destinatários
Este Programa destina-se a profissionais que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Vendas e Marketing. Destina-se também a todas as pessoas que, por motivos pessoais e/ou profissionais, pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo, competências comerciais.
Saídas profissionais
- Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
- Profissionais com responsabilidades de gestão
- Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
- Profissionais em contacto com o cliente
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
- Gestores de conta ou gestores de categoria
- Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.
Certificação
Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Testemunhos
Consulte a estrutura do plano curricular
Estrutura do plano de estudos
MÓDULO|UC
Corpo docente
Conheça a Coordenadora Margarida Rodrigues e o Corpo Docente da Pós-Graduação em Sales Management:
Margarida Rodrigues
Ana Marta Filipe
António Cálem
Henrique Ribeiro
João Torneiro
João Rosa
Jorge Verga Matos
Paulo Gouveia
Simoni Rohden
Susana Antunes
Carla Vicente
Admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
3. Candidatura
Avançar com a formalização da candidatura, presencialmente ou on-line
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