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Pós-Graduação em Sales Management, Lisboa
A Pós-Graduação em Sales Management constitui-se, prioritariamente, como uma ferramenta global ao serviço de um desempenho diferenciador.
Este programa coloca em evidência todo um conjunto de dimensões estratégicas e operacionais que, quando postas em prática de forma correta, constituem um suporte adequado a uma resposta a mercados altamente competitivos e cada vez mais exigentes.
As especificidades técnicas e práticas de algumas áreas críticas para o sucesso na função só conseguem ser apreendidas através da vivência proporcionada pelas metodologias e práticas pedagógicas ativas e interativas que integram este programa.
O corpo docente reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa vasta experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.
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Porquê a Pós-Graduação em Sales Management?
Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Conta com um corpo docente composto por reputados profissionais da área, aliando a excelência académica ao conhecimento profundo da realidade empresarial.
Aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizada em três grandes eixos: Sales & Marketing Strategy, Sales Design e Sales Performance.
Os conteúdos programáticos assentam nas dimensões estratégicas e operacionais da área.
Potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações.
Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial.
Permite o desenvolvimento de uma rede de contactos exclusiva.
Destinatários
Este Programa destina-se a profissionais que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Vendas e Marketing. Destina-se também a todas as pessoas que, por motivos pessoais e/ou profissionais, pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo, competências comerciais.
Saídas profissionais
- Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
- Profissionais com responsabilidades de gestão
- Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
- Profissionais em contacto com o cliente
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
- Gestores de conta ou gestores de categoria
- Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira.
Certificação
Os programas de Formação Executiva do IPAM são certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Testemunhos
Consulte a estrutura do plano curricular
Estrutura do plano de estudos
Coordenadora
Admissões
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
Avançar com a formalização da candidatura, presencialmente ou on-line
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Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
Avançar com a formalização da candidatura, presencialmente ou on-line
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