Marketing Internacional: Estratégias, benefícios e exemplos aplicados

A globalização da economia incentiva um número progressivo de empresas a explorar mercados para além das suas fronteiras nacionais. A internacionalização constitui uma oportunidade estratégica para diversificar operações, aumentar receitas e reforçar a posição competitiva da marca a nível global.  

Contudo, este processo está também associado a desafios significativos, sendo as diferenças culturais um dos principais obstáculos à entrada e consolidação em novos mercados. A implementação de uma estratégia de marketing e negócios internacionais devidamente estruturada permite ultrapassar estas barreiras que contribui para um posicionamento eficaz nos mercados-alvo. 

Programas como a Licenciatura em Gestão de Marketing (Lisboa, Porto e Online) desenvolvem competências práticas através de projetos com empresas, desafios reais e preparação para obtenção de certificações em marketing digital. Por sua vez, O CTeSP em Gestão de Negócios Internacionais (Lisboa e Porto), prepara profissionais para exercerem funções no contexto internacional, centrando-se em estratégias de internacionalização e canais digitais.  

O que é marketing internacional

O marketing internacional é uma área especializada que se dedica ao desenvolvimento de estratégias orientadas para a comercialização de produtos e serviços em mercados estrangeiros. Distingue-se do marketing tradicional por exigir a adaptação das ações promocionais, da comunicação e da oferta às especificidades culturais, económicas e legais de cada país. 

O seu objetivo principal passa por atrair novos consumidores fora do território nacional e converter essa adesão inicial na fidelização sustentada à marca. O marketing internacional, portanto, trata-se da expansão das atividades de marketing de uma empresa para além do seu mercado interno. Isto requer análises aprofundadas das diferenças de cada país. 

Vantagens do marketing internacional

A adoção de uma estratégia de marketing internacional apresenta inúmeras vantagens. As exportações de bens de Portugal totalizaram 73,7 mil milhões de euros em 2024, registando um aumento de 3% face ao ano anterior. Isto mostra a importância de profissionais qualificados e capazes de gerir estratégias internacionais. 

Entre as vantagens do marketing internacional, destacam-se: 

• Reforço da imagem de marca: a presença internacional transmite solidez, inovação e liderança no sector. 
• Aproveitamento de ambientes mais favoráveis: pode beneficiar de regimes fiscais, legais ou laborais mais vantajosos. 
• Estabilização das vendas anuais: essencial para produtos com marcada sazonalidade, ao permitir compensar variações na procura. 
• Comercialização de excedentes produtivos: uma via eficaz para rentabilizar a produção excedente, transformando-a em receita adicional.
• Aumento da quota de mercado: ao expandir-se para novos países, a empresa amplia significativamente a sua base de consumidores potenciais. 
• Identificação de novos nichos de mercado: mercados estrangeiros podem revelar oportunidades que permanecem inexploradas no mercado interno. 
• Acesso a mercados menos concorrenciais: algumas regiões oferecem mais oportunidades, o que possibilita um crescimento mais acelerado e sustentado. 
• Diversificação do risco comercial: ao operar em múltiplos mercados, a empresa reduz a sua dependência de um único contexto económico, como em períodos de recessão.

Exemplos de estratégias de marketing internacional bem-sucedidas

Diversas marcas globais têm recorrido ao marketing internacional como motor de expansão, ajustando as suas práticas às particularidades culturais de cada novo mercado. 

Domino’s Pizza

Efetua estudos aprofundados sobre os hábitos alimentares locais antes de entrar em cada país e adapta os ingredientes, sabores e promoções ao gosto local. 

McDonald’s

Destaca-se pela capacidade de personalizar os seus menus. No Médio Oriente, por exemplo, introduziu o McArabia, enquanto na Índia oferece o McCurry Pan e em Singapura o McRice Burger. 

Netflix

Começou como um serviço de aluguer de DVDs nos EUA, evoluiu para uma plataforma de produção e distribuição de conteúdos adaptados a diferentes realidades culturais, com séries e filmes desenvolvidos localmente e exportados consoante o seu desempenho. 

Nike

Optou por uma abordagem centrada no patrocínio local com visibilidade global. A funcionalidade Nike By You, que permite personalizar produtos, oferece informações relevantes sobre preferências culturais e tendências de consumo em cada país. 

Formação em marketing internacional: como especializar-se nesta área

A aquisição de competências sólidas nesta área é essencial para profissionais que pretendam exercer funções num contexto global. O IPAM disponibiliza o Bachelor's in Marketing (Lisboa e Porto), lecionada em inglês, que prepara os estudantes para os desafios do mercado global mediante uma forte componente prática, contacto com empresas e foco em marketing digital e análise de dados.  

Adicionalmente, o Master's in Marketing (Lisboa e Porto), também lecionado integralmente em inglês, prepara profissionais para liderar no mercado global, centrado em inovação, tecnologia e estratégias sustentáveis. Inclui workshops aplicados, estudos de caso reais e parcerias com empresas de referência. 

Por fim, a Pós-Graduação em Internacionalização de PME's (Porto) prepara profissionais para liderar a expansão global de pequenas e médias empresas, centrada na inovação, sustentabilidade e geração de resultados sustentáveis mensuráveis. Forma líderes capazes de enfrentar desafios reais e impulsionar o crescimento internacional das organizações. 

Os benefícios do marketing internacional são amplos e exige conhecimento técnico, capacidade de adaptação e uma visão estratégica apurada. Consulte os programas formativos em marketing e escolha a melhor opção para o seu futuro académico e profissional.