Netnografia: A nova fronteira da pesquisa de mercado digital

Segundo o relatório DataReportal, a atividade online por minuto continua a crescer, ilustrando a magnitude dos dados gerados em redes sociais e plataformas digitais; globalmente existem 5,4 mil milhões de utilizadores de redes sociais (julho de 2025), tornando a forma como se estuda o comportamento do consumidor volátil. 

Perante esta realidade, a Netnografia surge como uma das ferramentas mais promissoras da pesquisa de mercado digital, oferecendo uma perspetiva profunda, contextualizada e autêntica sobre os consumidores. 

No IPAM, instituição de referência no ensino de Marketing, as tendências ganham cada vez mais destaque na formação de novos profissionais. 

Para quem está a iniciar a carreira, o CTeSP em Marketing Digital, também disponível no Porto, proporciona uma base sólida sobre estratégias digitais. Já o Mestrado Online em Marketing Digital permite aprofundar competências analíticas e práticas em ambientes digitais complexos. 

O que é a Netnografia

A Netnografia é uma metodologia de investigação qualitativa adaptada da etnografia tradicional, mas aplicada ao ambiente digital. 

Desenvolvida pelo antropólogo Robert Kozinets, esta técnica analisa o comportamento dos indivíduos nas comunidades online, como grupos de Facebook, fóruns especializados, canais de YouTube ou subreddits, para extrair informações sobre valores, motivações e hábitos de consumo. 

Diferente dos inquéritos e entrevistas, a Netnografia permite observar interações espontâneas e naturais, oferecendo uma visão autêntica do que realmente importa às pessoas num determinado nicho ou mercado. 

Benefícios para a pesquisa de mercado

As vantagens da Netnografia são particularmente relevantes num cenário em que os consumidores se expressam abertamente nas plataformas digitais:

Maior profundidade

Ao acompanhar conversas em tempo real, é possível perceber emoções, linguagens específicas, humor e até conflitos, dados muitas vezes ausentes nas pesquisas quantitativas. 

Autenticidade

Os dados recolhidos são não mediados, o que elimina o viés causado por perguntas orientadas ou respostas socialmente desejáveis. 

Custo e agilidade

Com as ferramentas certas, é possível obter uma quantidade significativa de dados de forma mais rápida e económica do que com estudos tradicionais. 

Relevância estratégica

Os dados obtidos podem orientar o posicionamento de marca, o desenvolvimento de novos produtos e campanhas digitais ou até mesmo ajustar o tom de comunicação com base na linguagem do público. 

Fases do processo netnográfico

Embora o processo varie conforme o objetivo da investigação, existem passos fundamentais. 

1. Definir o problema e os objetivos

Tal como em qualquer investigação de marketing, o primeiro passo é definir claramente o que se pretende descobrir: comportamento de compra? Perceções sobre uma marca? Novas tendências de consumo? 

2. Escolher os ambientes online

É essencial identificar os canais de comunicação digital, mais relevantes para o público-alvo: Instagram, Reddit, TikTok, fóruns especializados, grupos de WhatsApp ou Discord, entre outros. 

3. Recolher e organizar os dados

Nesta fase, são reunidas publicações, comentários, vídeos e outros tipos de interação digital. Existem ferramentas como Netlytic, Brandwatch ou Talkwalker que facilitam esta recolha. 

4. Analisar os dados

A análise deve ser feita com foco nos padrões de comportamento, linguagem usada, opiniões frequentes, sentimentos e simbologias presentes nas interações. 

5. Traduzir os dados obtidos em ação

Os resultados da Netnografia devem ser aplicáveis: criação de personas, definição de estratégias de conteúdo, melhoria de produtos ou reposicionamento de marca, por exemplo. 

Netnografia e formação em Marketing

Com a crescente relevância dos dados não estruturados e da presença digital dos consumidores, a Netnografia está a ganhar protagonismo no ensino do Marketing.  

No IPAM, esta abordagem pode ser integrada em diferentes níveis de especialização: 

• A Pós-Graduação em Marketing Digital (Lisboa, Porto e Online) proporciona uma visão prática sobre estratégias digitais, permitindo ao profissional aprofundar competências em análise de comportamento e tomada de decisão baseada em dados. 
• A Pós-Graduação em Marketing Research (Lisboa e Porto) explora ferramentas e metodologias de investigação de mercado, preparando o profissional para gerar insights estratégicos baseados em dados reais em contexto laboral. 

No IPAM, formar profissionais preparados para interpretarem o comportamento do consumidor digital é mais do que um objetivo – é uma prioridade estratégica. 

Em que áreas pode aplicar-se a Netnografia?

A sua aplicação é transversal a diversas áreas do marketing estratégico e da comunicação: 

• Criação de conteúdo digital: identificar temas relevantes e a linguagem mais eficaz para interagir com o público. 
• Branding

  e posicionamento: compreender como uma marca é percebida em comunidades específicas. 

• Desenvolvimento de produto: captar necessidades não satisfeitas e oportunidades de inovação. 
• Influencer marketing: descobrir líderes de opinião orgânicos em nichos de interesse. 
• Pesquisa de tendências: antecipar comportamentos emergentes e mudanças nas expetativas dos consumidores. 

Porque é que o futuro da pesquisa de mercado passa pela Netnografia?

A digitalização do comportamento humano, potenciada pelas redes sociais, fóruns, plataformas de gaming e comunidades de nicho, representa um campo fértil para a análise netnográfica. 

Numa época em que as emoções, motivações e decisões de compra são partilhadas publicamente, torna-se vital saber ler o que os consumidores dizem, mesmo quando não respondem aos inquéritos. 

A Netnografia aproxima os profissionais da realidade digital dos consumidores, revelando o que estes sentem, defendem e valorizam nas suas interações quotidianas. 

Num sector em constante transformação, compreender verdadeiramente o consumidor digital é uma vantagem competitiva. 

A Netnografia oferece uma nova perspetiva sobre o mercado mais real, mais próxima e mais estratégica. Para quem pretende iniciar ou consolidar uma carreira no universo do marketing digital. No IPAM, começa-se hoje a construir o futuro do Marketing.