A importância da precificação nas empresas: Estratégias e métodos essenciais

A definição do preço correto é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer negócio. Em certos sectores, um preço elevado pode resultar no fracasso da empresa, enquanto na indústria do luxo, um preço demasiado baixo pode desvalorizar o produto e prejudicar a imagem da marca. 

Por esse motivo, é imperativo ter conhecimentos em estratégias de fixação do preço, visando atrair o público-alvo e promover um mercado mais sustentável. A Pós-Graduação em Gestão de Negócios (Lisboa e Porto) oferece uma formação prática e estratégica que capacita os profissionais com competências em  finanças e marketing.  

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O que é a fixação do preço

A fixação do preço ou estratégias de pricing é o processo pelo qual se determina o preço adequado para um produto ou serviço no mercado. Embora os custos de produção e distribuição constituam a base para a definição do preço, fatores externos também influenciam o processo. Na prática, trata-se de um processo complexo que envolve uma série de fatores externos, como a oferta e a procura, a concorrência e as características dos consumidores. 

A aplicação correta das estratégias de fixação de preço pode resultar num aumento de rentabilidade, expansão de mercado e fortalecimento da imagem da marca. Um preço bem estabelecido pode melhorar a rentabilidade do produto, aumentar os lucros da empresa e permitir-lhe competir de forma mais eficaz e conquistar uma maior quota de mercado. Além disso, o preço também serve como um meio de comunicação que influencia a perceção e o posicionamento do produto, o que ajuda a preservar o valor da marca. 

Um estudo realizado pelo Banco de Portugal analisou o comportamento das empresas portuguesas na definição de preços. Os resultados indicam que a maioria das empresas utiliza estratégias baseadas nos custos ou na concorrência, com a precificação baseada no valor percebido pelos consumidores sendo a menos adotada. 

Métodos de fixação de preços mais utilizados

A definição do preço de um produto é uma das decisões mais estratégicas para uma empresa; por isso, é essencial conhecer os métodos de fixação de preços mais utilizados para garantir a competitividade e rentabilidade no mercado. 

Precificação sustentada no custo

É um método adotado por pequenas empresas, como pastelarias ou cabeleireiros, ao permitir controlar diretamente os custos de produção de um produto e acrescentar a margem de lucro desejada.

Neste método, não são considerados apenas os custos com matérias-primas, transporte e mão de obra, mas também os custos fixos, como rendas e impostos. Embora seja uma estratégia prática e fácil de implementar, este método apresenta a desvantagem de não considerar fatores externos, como a concorrência ou a procura do consumidor.

Precificação sustentada na procura

Também conhecido como “fixação dinâmica de preços”, este método é mais complexo, por analisar os fatores externos à empresa, centrando-se principalmente na psicologia do consumidor e na variação da procura em diferentes segmentos do mercado. 

O método baseia-se no valor percebido pelos consumidores em relação ao produto ou serviço, além de considerar aspetos como a facilidade de acesso e o valor acrescentado. Na prática, o preço de venda é ajustado com base na procura existente e na capacidade financeira dos consumidores. 

Como os preços não são fixos, muitas vezes é necessário recorrer a algoritmos e ferramentas digitais para calcular os preços de forma contínua. Indústrias como a hotelaria e as companhias aéreas, por exemplo, utilizam este método para ajustar os preços consoante a procura dos consumidores, que varia ao longo do ano. 

Precificação sustentada na concorrência

Este método consiste em observar o preço praticado pelos principais concorrentes para produtos ou serviços semelhantes a considerar a qualidade destes. A empresa segue os preços da concorrência com maior peso no mercado, para definir o seu próprio preço. 

As empresas que aplicam esta estratégia podem estabelecer preços em paridade com os concorrentes, o que é comum em produtos pouco diferenciados de alta procura, como pão ou ovos. Quando o preço é inferior ao da concorrência, a empresa utiliza-o como uma estratégia de penetração para atrair mais consumidores. 

Por outro lado, se o preço for superior, resulta geralmente de um produto de qualidade superior ou de um serviço excecional, visando aumentar o prestígio da marca, recuperar rapidamente o investimento e/ou direcionar-se a um público com maior poder de compra. Esta estratégia é comum em sectores como a moda e a tecnologia. 

Como aprofundar os seus conhecimentos em estratégia de preços

A fixação do preço é uma parte fundamental da estratégia de marketing e gestão de qualquer empresa. Definir o preço adequado não só garante a rentabilidade do produto, mas também influencia diretamente a imagem e o posicionamento da marca no mercado. A escolha do método de fixação do preço deve ser cuidadosamente avaliada, tendo em conta as especificidades de cada mercado e a concorrência existente. 

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