Publicidade nas redes sociais: guia completo para campanhas eficazes em Portugal

A publicidade nas redes sociais é hoje uma das ferramentas centrais do marketing digital. É essencial conhecer os seus códigos e o modo como funcionam, tendo como principal objetivo alcançar campanhas eficazes. 

Programas académicos, como a Pós-Graduação em Social Media e Content Marketing do IPAM Porto, em parceria com o IADE, oferecem uma formação com componente prática para profissionais de marketing, capacitando-os a definir estratégias digitais, criar conteúdos relevantes e eficazes e medir resultados.  

Neste artigo, apresentam-se as principais características, exemplos de aplicação e algumas orientações para quem pretende aprofundar conhecimentos nesta área. 

O que é a publicidade nas redes sociais?

A publicidade nas redes sociais consiste no uso de plataformas como Facebook, Instagram, X (antigo Twitter), LinkedIn ou TikTok para divulgar produtos, serviços ou marcas.

Diferencia-se do conteúdo orgânico, publicado gratuitamente, por envolver investimento financeiro: os anunciantes pagam para os anúncios serem exibidos às audiências específicas, de acordo com critérios de segmentação. 

É, assim, uma vertente do marketing digital que permite às organizações, de modo mais direto, personalizado e mensurável, alcançar o público-alvo. 

No IPAM, pode iniciar a sua carreira com o CTeSP em Marketing Digital (Lisboa e Porto), que prepara os estudantes para responder aos desafios da transformação digital e combina competências técnicas, analíticas e estratégicas. 

Para que serve a publicidade nas redes sociais?

As campanhas podem responder a diferentes objetivos de comunicação e marketing: 

• Reconhecimento de marca: aumentar a visibilidade junto de novos públicos. 
• Geração de leads: captar contactos de potenciais clientes. 
• Conversão: incentivar a compra ou adesão a um serviço. 
• Fidelização e interação: fomentar comentários, partilhas e gostos que reforçam a relação com os consumidores atuais. 
• Segmentação: orientar os anúncios para perfis demográficos, interesses ou comportamentos específicos. 
• Análise de dados: recolher informações sobre as preferências e os comportamentos do público para melhorar campanhas futuras. 

Segundo dados da Statista, em Portugal, os gastos com publicidade no mercado das redes sociais deverão atingir os 396,30 milhões de dólares em 2025. 

Como criar publicidade para redes sociais?

Para criar anúncios nas redes sociais é preciso estabelecer os principais aspetos: 

• Definir objetivos, público-alvo e canais. 
• Determinar o que se pretende alcançar (ex.: aumentar as vendas, captar leads). 
• Identificar claramente o público-alvo com base em critérios como idade, localização, interesses e hábitos de consumo. 
• Selecionar a rede social mais adequada: LinkedIn para B2B, TikTok para públicos jovens ou Instagram para campanhas visuais. 

Criar conteúdo publicitário

• Formatos possíveis: imagens, vídeos, carrosséis, story, anúncios no feed ou em resultados de pesquisa. 
• É essencial assegurar a qualidade visual e incluir uma chamada para a ação (CTA) clara, como “Saber mais” ou “Aderir agora”. 

Configurar a campanha

• Definir o orçamento e o método de licitação (manual ou automático). 
• Estabelecer calendário de publicação. 
• Utilizar ferramentas de gestão próprias da plataforma (ex.: Meta Ads Manager, LinkedIn Ads). 

Monitorizar e ajustar

• Avaliar métricas como impressões, cliques e conversões. 
• Rever o que funcionou e otimizar as futuras campanhas. 
• Elaborar relatórios de rendimento para análise estratégica.

Estratégias eficazes de publicidade em redes sociais

• Algumas práticas recomendadas para melhorar resultados incluem: 
• Otimização de orçamento: testar diferentes versões de anúncios (teste A/B) para avaliar a mais eficaz. 
• Anúncios nativos: integrar anúncios no fluxo de conteúdos para gerar maior aceitação. 
• Interação ativa: recorrer a questionários, passatempos ou sondagens. 
• Colaboração com influenciadores: trabalhar com criadores de conteúdo reconhecidos. 

Qual o melhor horário para publicar nas redes sociais?

O melhor horário para publicar nas redes sociais varia consoante a plataforma e o público-alvo, mas existem tendências gerais que podem otimizar o alcance. Ajustar os horários de publicação a estas janelas horárias pode aumentar o envolvimento e alcançar mais utilizadores de forma eficaz. 

• No Instagram, X (anteriormente Twitter) e Facebook, os horários mais eficazes são geralmente durante a manhã e ao final da tarde, entre as 9h e as 11h, e entre as 17h e as 19h, quando as pessoas estão mais propensas a interagir.  
• O TikTok, que tende a ter um público mais jovem e ativo durante todo o dia, os melhores momentos são por volta das 12h e após as 20h.  
• No LinkedIn, uma rede mais focada em negócios, as melhores horas são durante a semana, especialmente de terça a quinta-feira, entre as 10h e as 12h, e após as 17h.  

Estas recomendações constituem uma introdução às boas práticas. A realidade da publicidade digital exige estudo contínuo, análise crítica e formação especializada. 

Formação académica e perspetivas de carreira

Para quem deseja seguir uma carreira em marketing e publicidade digital, a formação superior é uma mais-valia decisiva. 

O IPAM disponibiliza o Mestrado em Marketing Digital, 100% online e com duração de 1 ano, ideal para profissionais que desejam atualizar competências e liderar a transformação digital nas organizações. O programa oferece uma formação com componente prática e flexível, com conteúdos atualizados, estudos de caso e ferramentas inovadoras, abordando áreas essenciais como SEO, SEM, marketing de conteúdo e gestão de redes sociais. 

Por sua vez, a Pós-Graduação em Marketing Digital (Lisboa, Porto e Online) é ideal para profissionais que desejam dominar o marketing digital e compreender a transformação do comportamento do consumidor na economia digital.