Programa Avançado 100% Online
Real Estate Sales ManagementSer consultor imobiliário é uma atividade complexa, exigente e que carece de uma especialização adequada.
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ApresentaçãoPlano de estudosCorpo docenteTestemunhosSaídas profissionaisMetodologia OnlineAdmissões

Programa Avançado 100% Online em Real Estate Sales Management

O consumidor imobiliário está cada vez mais informado e tem acesso aos processos burocráticos, aos principais canais publicitários e, em alguns casos, já opta por gerir o processo de compra ou venda do seu imóvel diretamente. Muitas vezes esta tomada de decisão é fundamentada porque não são identificadas mais valias na proposta de valor apresentada pelos profissionais da mediação imobiliária.

Por este motivo, surge o programa de Real Estate Sales Management que foi preparado para garantir que os seus participantes se destacam no mercado através de uma proposta de valor diferenciada e alinhada com os tempos atuais.

Este programa inovador confere credibilidade e reconhecimento para uma rápida integração e efetivação de negócios por parte de um mercado que está cada mais exigente e competitivo mas também pode ajudar a valorizar ou a especializar os que já se encontram no ativo.

InícioOutubro de 2024
Duração5 meses
HorárioPós-Laboral
ECTS18

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Portugal
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Porquê o Programa Avançado 100% Online em Real Estate Sales Management?

Parceiros

Plano de estudos

Consulta a estrutura do plano curricular

MÓDULO I: O Setor Imobiliário Docente
MÓDULO II: Fundamentos da Atividade Imobiliária
MÓDULO III: Comportamentos de Compra e Venda
MÓDULO IV: Técnicas comerciais – Angariação
MÓDULO V: Técnicas Comerciais – Venda
MÓDULO VI: Social Media
MÓDULO VII: Módulo Final
Unidades CurricularesDocente
Estatísticas setoriaisMarcos Ribeiro
Diferenciação dos profissionais e modos de atuaçãoMarcos Ribeiro
Escolha do cliente e fatores de influênciaMarcos Ribeiro
Estratégias de diferenciaçãoMarcos Ribeiro
Unidades CurricularesDocente
Caracterização da atividade imobiliáriaRosário Carvalho
Modelos de funcionamento da atividade imobiliáriaRosário Carvalho
Pilares do desenvolvimento da atividade imobiliáriaRosário Carvalho
Reguladores, associações e instituições de apoioRosário Carvalho
Unidades CurricularesDocente
Processo de decisão de compra em contexto B2C e diferenças em relação ao B2BCarla Afonso
Fases do processo e fatores de decisão – como saber ler e interpretar o nosso interlocutoCarla Afonso
Perfis de compradorCarla Afonso
Construir insight comercialCarla Afonso
Unidades CurricularesDocente
A Angariação Imobiliária Vítor Neves
Compreender o Funil da Angariação Vítor Neves
O Primeiro contacto a estabelecer com o proprietário Vítor Neves
A Visita aos imóveis Vítor Neves
A apresentação do serviço imobiliário como estratégia de valor Vítor Neves
Técnicas para ultrapassar objeções na angariação Vítor Neves
Unidades CurricularesDocente
A venda imobiliária - Estratégia para o compradorMarina Ferreira
Unidades CurricularesDocente
ComunicaçãoMarcos Ribeiro
Posicionamento da marcaMarcos Ribeiro
As Redes Sociais e o ImobiliárioMarcos Ribeiro
Boas PráticasMarcos Ribeiro
Unidades CurricularesDocente
Sessão de EncerramentoMarcos Ribeiro

Corpo docente

Conhece o coordenador, Marcos Ribeiro, e o Corpo Docente do Programa Avançado em Real Estate Sales Management:

Marcos Ribeiro
Rosário Carvalho
Carla Afonso
Vítor Neves
Marina Ferreira
Marina Ferreira
António Sacavém
António Sacavém

Testemunhos

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Nas primeiras sessões síncronas, constatei a experiência e conhecimento dos docentes. O contexto de aprendizagem é profissional e descontraído, sempre com abertura e disponibilidade para esclarecer dúvidas. Os conhecimentos que adquiri são facilmente aplicáveis na minha atividade diária como agente imobiliário. As ferramentas apresentadas ajudam-me a prestar um serviço com mais qualidade, onde o foco é a diferenciação na forma como acompanhamos o cliente.
Ricardo Filipe

Alumnus

Nas primeiras sessões síncronas, constatei a experiência e conhecimento dos docentes. O contexto de aprendizagem é profissional e descontraído, sempre com abertura e disponibilidade para esclarecer dúvidas. Os conhecimentos que adquiri são facilmente aplicáveis na minha atividade diária como agente imobiliário. As ferramentas apresentadas ajudam-me a prestar um serviço com mais qualidade, onde o foco é a diferenciação na forma como acompanhamos o cliente.
Ricardo Filipe

Alumnus

Refiro alguns aspetos diferenciadores neste programa: conteúdo programático, conhecimento obtido, partilha de experiências e a obtenção do certificado da Marca Segura. Uma certificação que considero que faz muita diferença em termos de confiança e profissionalização perante os nossos clientes. Saliento a forte componente humana deste programa. Sendo um curso em modelo 100% online senti um nível de colaboração, entreajuda e empatia muito elevada que me permitiu criar relações duradouras e benéficas para todos os envolvidos.
Pedro Lindo

Alumnus

Este programa avançado foi uma surpresa para mim. Um curso muito abrangente com docentes de elevada qualidade. Foi muito entusiasmante e motivador realizar esta formação.
António Brito

Alumnus

Saídas profissionais

O programa foi desenhado para contribuir com o reforço de competências que possibilitem o desenvolvimento de carreiras nas seguintes áreas:

  • Consultor Imobiliário
  • Diretor Comercial de Agências.

Metodologia Online

Flexibilidade

Aulas 100% Online em direto que ficarão gravadas e sempre disponíveis para que possa assistir quando e onde quiser.

Para si

Contará com o apoio dos nossos professores especializados que o irão ajudar na sua aprendizagem, bem como um gestor académico que o irá acompanhar e orientar durante o seu percurso académico.

Aprendizagem experiencial

Realização de projetos aplicados com casos de estudo reais e ambientes simulados, para que possa liderar os desafios da sua profissão.

Admissões

Os candidatos interessados em ingressar no IPAM poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.

O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.

Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:

Lisboa: +351 210 205 702Porto +351 220 280 502Online: +351 210 205 702