Gestão Comercial: O papel do gestor comercial e as oportunidades de carreira

A área comercial tem um papel determinante para a sustentabilidade e crescimento das organizações. O gestor comercial é responsável pela eficácia das estratégias de vendas e operações comerciais, lidera equipas e assegura que os produtos ou serviços da empresa são colocados no mercado de forma competitiva.  

Para profissionais e estudantes que ambicionam desenvolver competências técnicas em liderança e gestão comercial, o IPAM disponibiliza formações especializadas e orientadas para a prática. 

A Licenciatura em Gestão de Negócios (Lisboa e Porto) está estruturada para responder às atuais exigências do mercado e forma profissionais com competências em gestão, administração, marketing e publicidade. O programa apresenta uma formação inovadora e multidisciplinar, alinhada com tendências internacionais. 

O Bachelor em Global Business (Lisboa e Porto), lecionado em inglês, proporciona uma formação sólida em práticas empresariais internacionais, com um currículo exigente e orientado para a liderança global. Integra experiências internacionais e desafios reais colocados por empresas, preparando os estudantes para um mercado global dinâmico e competitivo. 

Este artigo descreve as responsabilidades de um gestor comercial, os percursos formativos recomendados, as competências essenciais a desenvolver e as possíveis saídas profissionais. 

Funções e responsabilidades do gestor comercial

O gestor comercial lidera, planifica e monitoriza todas as atividades comerciais de uma empresa. A sua função vai além da venda direta: este profissional também é responsável pela definição e execução de estratégias comerciais, gestão de equipas, análise de mercado e relacionamento com consumidores e fornecedores. 

Em síntese, este profissional desempenha funções como uma ponte entre a empresa e o mercado e assegura que a organização responde de forma eficaz às necessidades dos seus públicos-alvo. 

Saber o que faz um gestor comercial e quanto ganha pode ser o que faltava para a sua decisão em seguir nesta carreira. A remuneração média de um gestor comercial em Portugal varia consoante a experiência e da região do país, sendo o salário médio de 1.213 € por mês. 

As responsabilidades do gestor comercial

• Análise de mercado e avaliação da concorrência. 
• Planeamento estratégico centrado em crescimento sustentável. 
• Desenvolvimento de estratégias comerciais orientadas para resultados. 
• Coordenação de equipas de vendas e definição de objetivos comerciais. 
• Monitorização do rendimento e elaboração de relatórios de apoio à decisão. 
• Gestão de consumidores estratégicos e otimização da relação com fornecedores. 

Percurso formativo recomendado

Para trabalhar na área de gestão comercial é necessário desenvolver competências técnicas e soft skills. 

Formação superior

A formação académica em áreas como gestão, marketing ou vendas é altamente recomendada para quem pretende seguir esta carreira. O IPAM dispõe de diversos cursos que o irão apoiar no seu percurso.

A Dupla Titulação em Negócios e Gestão de Marketing (Lisboa e Porto) prepara os estudantes de forma sólida e diferenciadora, conferindo uma dupla vantagem competitiva para enfrentar os desafios de um mercado exigente e em constante transformação. 

O Mestrado em Gestão de Negócios (Lisboa, Porto e Online) desenvolve competências avançadas em gestão e marketing, com um modelo de aprendizagem prático e imersivo, ligado ao mercado empresarial. Estimula o trabalho em grupo, pensamento estratégico e capacita para liderar em ambientes dinâmicos. 

O Master em Global Business (Lisboa e Porto) é um programa 100% em inglês, centrado em práticas empresariais internacionais, éticas e sustentáveis. Com uma abordagem participativa e “learning by doing”, estabelece ligação entre os estudantes e o mercado de trabalho mediante projetos reais e parcerias com empresas. 

A Pós-Graduação em Sales Management (Lisboa, Porto, Online) é um curso centrado em melhorar o rendimento em vendas, com forte aplicação prática. Aborda dimensões estratégicas e operacionais essenciais para atuar em mercados exigentes. 

Poderá ainda recorrer aos cursos na área do marketing do IPAM. 

Competências essenciais

O rendimento eficaz na gestão comercial exige, para além do conhecimento técnico, um conjunto de competências transversais, nomeadamente: 

• Capacidade de gestão de dados. 
• Liderança operacional e tomada de decisão. 
• Literacia digital aplicada à função comercial. 
• Visão estratégica e orientação para resultados. 
• Comunicação

  objetiva e influência organizacional. 

• Gestão eficaz do tempo e dos recursos disponíveis. 
• Capacidade negocial e relacionamento institucional. 

Saídas profissionais

Os profissionais formados nesta área têm acesso a oportunidades em sectores como tecnologia, bancos, saúde, retalho e telecomunicações. As principais funções incluem: 

• Gestor de contas. 
• Consultor comercial. 
• Responsável de vendas. 
• Gestor de desenvolvimento de negócio. 
• Especialista em fidelização de consumidores. 

Com a progressão de carreira, é possível aceder a cargos de direção comercial, com maior grau de responsabilidade e impacto estratégico.

A gestão comercial é uma função determinante no posicionamento competitivo das empresas. O gestor comercial alia visão analítica, competências de liderança e capacidade estratégica para otimizar a atuação da organização no mercado. As formações do IPAM representam um investimento fiável e estruturado para quem ambiciona uma carreira sólida, versátil e com reconhecimento no universo empresarial.