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Pedro Aguiar

Coordenador do Curso
Biografia

Atualmente é presidente do Conselho de Administração da CMN, SA, CEO – Esferasaúde e Ahptus. É também administrador Executivo da AH Business, SGPS, SA. Foi Administrador da Onestone, SGPS, SA, e presidente da Comissão Executiva da QnS SGPS, SA.

Muito importante foi perceber que, chegado aos lugares de topo das organizações, quem pior entende as equipas de vendas são os gestores de topo das organizações.

Mais curioso ainda é verificar que muitas vezes, nessas mesmas posições, o Marketing e as Vendas não se complementam, antes guerreiam-se! Anteriormente foram 14 anos a trabalhar com empresas Americanas (Abbott Laboratórios, Divisão de Diagnóstico; Membro no Conselho Europeu da Empresa; Membro do Corpo Especial de Negociação para a criação do Conselho Europeu), onde verifiquei que as vendas e o relacionamento pessoal não são o mesmo, nem partem dos mesmos conceitos, conforme falamos de americanos ou europeus! Ideal? Juntar o relacionamento e a abordagem europeia, diria mesmo latina, com a focalização americana.

Partilhei ao longo dos últimos anos estas experiências, em muitos grupos, geografias e situações, como docente no IPAM (Mestrado, Pós Graduações) e no MBA (Internacional de Marketing, no CEDEPE\IPAM Brasil).

Formador ainda em várias Empresas e Instituições (Vendas, Marketing, Gestão). Pois é, mas depois temos que ir buscar as bases que nos permitem dizer que hoje a mistura da técnica com a Biologia (sobretudo a neurobiologia) é fundamental para os processos de vendas e Marketing das organizações, logo em termos académicos destaca-se o facto de ser Doutorando em Ciências Empresariais pela Universidade Rey Juan Carlos, MBA em Marketing – Escola de Gestão do Porto; Gestão de Marketing – IPAM; Lic Biologia – Universidade do Minho, a par da Formação em Portugal, Alemanha, Estados Unidos, Espanha, nas áreas de Vendas, Liderança, Marketing, Estratégia, Negociação. Como afirma Daniel Pink “To sell is Human”

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