Docente do IPAM publica artigo na prestigiada revista de marketing BJMkt

Este artigo teve como principal objetivo conhecer as principais dimensões da perceção dos consumidores Millennials sobre os benefícios derivados da promoção de vendas e a influência do boca-a-boca na intenção de compra.

Para tal, foi desenvolvido um estudo que examinou como a perceção dos benefícios (utilitários e hedônicos) da promoção de vendas e do boca-a-boca influenciam a intenção de compra, preenchendo assim uma importante lacuna na literatura, ao explorar a perceção dos benefícios utilitários e hedônicos dos Millennials.

O estudo permitiu concluir que a perceção de poupança monetária, oportunidades de expressão de valor e boca-a-boca como principais impulsionadores do comportamento de intenção de compra. A perceção de atualização para produtos e marcas de alta qualidade não parece induzir os Millennials a comprar o produto oferecido. Os resultados obtidos, ajudam as empresas a selecionar os tipos apropriados de ofertas premium que influenciam muito o comportamento de compra dos Millennials.

O artigo “A eficácia das técnicas de promoção de vendas no comportamento de compra dos consumidores millennials” foi desenvolvido em conjunto pela professora do IPAM, Luisa Martinez, por Luis F. Martinez e por Inês Antunes.

Para mais informações sobre o artigo e para a visualização do mesmo na integra, está disponível aqui.