Visão estratégica e operacional das vendas
Estrutura assente em três eixos que combinam estratégia comercial, performance de vendas e integração digital, proporcionando uma compreensão completa da função comercial.
Pós-Graduação
Pós-Graduação em Sales Management - Porto
O curso em Sales Management do IPAM Porto tem como foco na visão global da gestão e do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões.
Pós-Graduação em Sales Management - Porto
Apresentação
- Início
- Outubro 2026
- Duração
- 10 meses
- Horário
- Pós-laboral | 2 vezes por semana
- Idioma
- Português
Torna-te num profissional de referência com a Pós-Graduação em Sales Management no Porto
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Porto prepara profissionais para liderar e transformar processos de vendas em ambientes altamente competitivos, conciliando estratégia, execução e inovação.
Com um modelo presencial em horário pós-laboral, o programa está estruturado em três grandes eixos — estratégia e cultura comercial, performance de vendas e integração digital .
Ao longo da formação, os participantes irão:
- Desenvolver competências em liderança, negociação e account management
- Trabalhar com métricas e analytics para suportar decisões de gestão comercial
- Explorar e-commerce, digital sales, social ads e estratégias multiplataforma
- Aplicar os conhecimentos na elaboração de um plano de marketing ou de vendas com impacto real
Porquê a Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Porto?
Aprendizagem prática e aplicada
A metodologia integra estudos de caso, simulações e projetos de grupo, culminando na construção de um plano de vendas ou de marketing aplicável a contextos reai.
Docentes com experiência comprovada no setor
Corpo docente formado por diretores comerciais, gestores e consultores, com percursos reconhecidos em empresas nacionais e multinacionais.
Foco nas tendências atuais e futuras da área comercial
Incorpora conteúdos sobre omnichannel, social selling, e-commerce, automação e inteligência artificial aplicada às vendas, preparando profissionais para os desafios do mercado.
Destinatários
Como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”: isto é, o papel primordial atualmente das vendas leva a que este programa seja não só dirigido aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese, com a rentabilidade das organizações:
- Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
- Profissionais com responsabilidades de gestão
- Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
- Profissionais em contacto com o cliente
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
- Gestores de conta ou gestores de categoria
- Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira
Saídas profissionais da Pós-Graduação em Sales Management
Executivos que pretendam adquirir, atualizar ou aprofundar conhecimentos em Sales Management
Profissionais com responsabilidades de gestão
Profissionais de Marketing e de Trade Marketing
Profissionais em contacto com o cliente
Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
Diretores comerciais, diretores de vendas, chefes de vendas, supervisores de vendas, e representantes de vendas
Gestores de conta ou gestores de categoria
Pessoas que pretendam fazer uma reconversão de carreira
Certificação
A Pós-Graduação em Sales Management do IPAM Porto é certificados pela Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing [APPM].
Testemunhos
Plano de estudos
| UNIDADES CURRICULARES | DOCENTE | |
|---|---|---|
| Sales Management summit | Pedro Aguiar | |
| Nova Cultura de Vendas | Pedro Aguiar | |
| Tendências de Mercado | Nino Carvalho | |
| Marketing and Sales Strategy | Pedro Aguiar | |
| Sales Metrics e Analytics | Rui Fonseca | |
| Seminário 1- “Vendas: passado e Futuro” | Professores da Pós-Graduação | |
| Direção de Vendas e Account Management | José Carlos Pereira | |
| Finanças aplicadas à Gestão de Vendas | Jorge Costa | |
| Processo de Venda | Paulo Ferreira | |
| Negociação Soft Skills | Orlando Fontan | |
| Liderança e Sales Coaching | Ana Sá | |
| Big Data, BI e Logistics’ | Diogo Sampaio | |
| Seminário 2. “Liderança em vendas o que mudou” | Professores da Pós-Graduação | |
| Digital Mindset | Bernardo Brito e Pedro Aguiar | |
| Digital Sales | Gaspar Pereira | |
| Social Sales & Social Ads | Elias Vilela | |
| Sales and Marketing Multiplatform | Inácio Rozeira | |
| Sales Automation and Email Marketing | Pedro Seada | |
| Seminário 3. “A era pós digital nas vendas” | Professores da Pós-Graduação |
Corpo Docente
Pedro Aguiar
Diretor de curso da Pós-Graduação em Sales Management (Porto)
Ana Sá
Consultora na área dos RH e ao Coaching
Bernardo Vieira e Brito
Elias Vilela
Gaspar Pereira
Consultor de SEO & Adwords, Digital Ad Trafficker e Docente
Inácio Rozeira
José Carlos Pereira
Nino Carvalho
Consultor, professor e palestrante internacional
Orlando Fontan
Docente Universitário
Paulo Ferreira
Pedro Seada
Product Manager
Rui Fonseca
Admissões e Candidaturas
Os candidatos interessados em ingressar no IPAM Porto poderão formalizar a sua candidatura ao longo de todo o ano.
O processo de candidatura está sujeito às vagas existentes e à adequação do perfil do candidato ao ciclo de estudos de interesse.
Para dar início ao processo de admissão, o candidato deverá seguir estes 3 passos:
1. Pedido de informação
Agendar uma conversa de esclarecimento com um Admissions Advisor
2. Documentação
Reunir a documentação solicitada no processo de admissão
3. Candidatura
Avançar com a formalização da candidatura presencialmente ou online
Cursos relacionados
Programa que prepara profissionais com uma visão digital e com credibilidade para liderar a transformação digital das organizações em que estão integrados, ajudando o tecido empresarial português a vencer na nova economia digital
Ganhe uma base sólida de Marketing e transforme conhecimento em impacto real. No IPAM Porto, vai aprender com docentes e especialistas vindos do mundo empresarial, aplicando conceitos diretamente a projetos e desafios concretos. O programa combina teoria e prática, com metodologias de inovação, trabalho em equipa e contacto com empresas, preparando-o para criar estratégias eficazes, liderar equipas e apresentar projetos a potenciais parceiros e investidores. Uma pós-graduação pensada para quem procura uma carreira sólida em Gestão de Marketing ou quer lançar o seu negócio com atitude empreendedora e visão de futuro.
Perguntas frequentes
Sales Management é a gestão estratégica do processo de vendas, incluindo planeamento comercial, liderança de equipas e análise de resultados para maximizar o desempenho no mercado.
Estudar Sales Management permite adquirir competências de liderança, negociação e análise de vendas, preparando profissionais para atuar em mercados competitivos e digitais
Os participantes adquirem habilidades em estratégia comercial, gestão de equipas, vendas internacionais, social selling, e-commerce e sales analytics, essenciais para qualificação profissional.
As tendências incluem omnicanal, automação de vendas, análise de dados de consumidores, integração de redes sociais no processo comercial e digitalização das operações de vendas.
O uso de sales analytics permite medir o desempenho, identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias, garantindo decisões mais informadas e resultados consistentes.
Um plano estratégico orienta a equipa, define objetivos claras, integra marketing e vendas, e assegura que os recursos sejam aplicados de forma eficiente para atingir resultados mensuráveis.
As competências podem ser aplicadas em empresas de retalho, tecnologia, serviços financeiros, consultorias ou startups, em funções como gestor de vendas, account manager ou especialista em e-commerce.
No Porto, o IPAM oferece a Pós-Graduação em Sales Management que combina teoria e prática, com projetos aplicados, simulações e contacto direto com o mercado empresarial.
Um gestor de vendas coordena equipas, define objetivos, acompanha o desempenho das campanhas, implementa estratégias comerciais e garante que os objetivos de vendas sejam atingidos.
A Pós-Graduação em Sales Management oferece qualificação profissional, desenvolvimento de carreira e competências estratégicas para liderar equipas e projetos de vendas em contextos reais e competitivos.
O social selling permite interagir com consumdiores através de redes sociais, construir relacionamentos e gerar leads qualificados, aumentando a conversão e o impacto das estratégias comerciais
Ferramentas de CRM, automação de vendas, dashboards de análise e plataformas de e-commerce ajudam a monitorizar métricas, otimizar processos e melhorar a comunicação entre equipas comerciais.
Após a Pós-Graduação, pode assumir funções como gestor de vendas, consultor comercial, especialista em e-commerce, account manager ou líder de equipas de vendas internacionais.
Sales Management foca especificamente em otimizar o processo comercial e de vendas, enquanto a gestão geral abrange todas as áreas da organização, como finanças, operações e recursos humanos.
O programa combina teoria, simulações, estudos de caso e projetos aplicados, permitindo que o profissional esteja apto a lidar com mercados competitivos, digitalização e transformação das vendas.